當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實(shí)戰(zhàn)>詳細(xì)內(nèi)容 生活要用愛(ài)來(lái)漆�。�－愛(ài)萊漆品牌創(chuàng)意 作者：佚名 時(shí)間：2003-4-9 字體：[大] [中] [小]

　　ALLIED PAINT是美國(guó)注冊(cè)品牌,曾譯為聯(lián)合漆, 后在品牌策劃中更名為愛(ài)萊漆。本文簡(jiǎn)單介紹一下ALLIED PAINT品牌的創(chuàng)意過(guò)程以及我們?cè)谄放苿?chuàng)意中的一些體會(huì)。 


一． 市場(chǎng)調(diào)查
　　我們首先實(shí)地對(duì)國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查和分析。我們對(duì)較有代表性的市場(chǎng)進(jìn)行了走訪，與許多涂料經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了不同程度的交流，對(duì)各個(gè)市場(chǎng)的終端消費(fèi)者進(jìn)行了抽樣調(diào)查。同時(shí)我們還走訪了十幾家生產(chǎn)涂料的企業(yè)，與企業(yè)的老總們交換了對(duì)國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與今后發(fā)展的看法。三周時(shí)間，我們幾乎是馬不停鍗，充分掌握了涂料市場(chǎng)的第一手資料
。 

　　通過(guò)深入的調(diào)查分析，我們總結(jié)了中國(guó)涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的幾大特點(diǎn)； 

　　（1）市場(chǎng)容量大，發(fā)展速度驚人。中國(guó)的涂料市場(chǎng)基本上是上世紀(jì) 90 年代后葉發(fā)展起來(lái)的新興產(chǎn)業(yè)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，市場(chǎng)需求量也在不斷擴(kuò)大。特別是 2008 年的北京奧運(yùn)會(huì)和 2010 年的上海世博會(huì)，將進(jìn)一步帶動(dòng)涂料市場(chǎng)的發(fā)展； 

　　（2）市場(chǎng)趨向成熟。市場(chǎng)大洗牌已在眼前。涂料市場(chǎng)已過(guò)了其發(fā)展的黃金時(shí)期，那種只要一吆喝，消費(fèi)者就會(huì)有來(lái)買(mǎi)自己涂料的好日子已一去不復(fù)返。但由于行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻特別低, 涂料生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)卻在迅速上升。1998年官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是 4000 多家涂料生產(chǎn)企業(yè)，但 2002 年非官方統(tǒng)計(jì)的數(shù)字是 8000 家涂料生產(chǎn)企業(yè)。這個(gè)數(shù)字仍在增加. 立邦是中國(guó)涂料行業(yè)的老大，但據(jù)其內(nèi)部人士透露，它在建筑涂料市場(chǎng)的占有率仍低于 10% 。涂料市場(chǎng)上品牌之多, 外人難以想像。但行內(nèi)人士都深感市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻, 市場(chǎng)的品牌大洗牌已迫在眉捷； 

　�。�3）品牌效應(yīng)強(qiáng). 涂料是個(gè)技術(shù)性很強(qiáng)的產(chǎn)品, 消費(fèi)者無(wú)法直接判斷涂料的質(zhì)量。而在一個(gè)較具規(guī)模的建材市場(chǎng)，消費(fèi)者可能會(huì)看到上百個(gè)品牌的涂料, 因此，涂料品牌形象及產(chǎn)品包裝對(duì)涂料產(chǎn)品的選擇就顯的非常重要。　

　�。�4）產(chǎn)品價(jià)格直接決定產(chǎn)品質(zhì)量定位。由于涂料產(chǎn)品的質(zhì)量非透明性，涂料的市場(chǎng)價(jià)格直接代表了涂料的質(zhì)量。因此, 涂料市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)要其他行業(yè)緩和得多，市場(chǎng)的重新洗牌也難從價(jià)格上下手； 

　�。�5）當(dāng)前涂料的賣(mài)點(diǎn)是環(huán)保。幾乎所有的涂料生產(chǎn)廠家(包括立邦和多樂(lè)士) 都把環(huán)保作為推銷(xiāo)自己產(chǎn)品的一個(gè)重要賣(mài)點(diǎn)。 

　　在完成對(duì)國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)的調(diào)查研究后，我們又對(duì)美國(guó)的涂料市場(chǎng)進(jìn)行了系統(tǒng)的考察，希望能夠從美國(guó)涂料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作中吸取有效的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。但出乎我們意料的是，與國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展相比, 美國(guó)的涂料市場(chǎng)雖然要成熟得多, 但卻顯得過(guò)于四平八穩(wěn)。美國(guó)的涂料工業(yè)是個(gè)傳統(tǒng)工業(yè)，總的來(lái)說(shuō)美國(guó)涂料生產(chǎn)廠商在運(yùn)用現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段的技巧和力度上，都比其他行業(yè)的企業(yè)遜色得多，這里雖然有的是世界級(jí)的涂料生產(chǎn)重量級(jí)選手，到處可見(jiàn)“世界名牌”涂料，但從營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的角度來(lái)考察，它們?cè)谄放扑茉旌蜖I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上并無(wú)什么建樹(shù)，更談不上驚人之作了。 

　　然而，從考察中我們卻發(fā)現(xiàn)，美國(guó)涂料市場(chǎng)消費(fèi)者，很少關(guān)心所謂涂料的環(huán)保問(wèn)題，他們已把涂料環(huán)保當(dāng)成了天經(jīng)地義的事。這個(gè)發(fā)現(xiàn)，卻為我們的品牌創(chuàng)意提供了重要線索: 當(dāng)某一天涂料環(huán)保不再是銷(xiāo)售熱點(diǎn)時(shí)，下一個(gè)銷(xiāo)售熱點(diǎn)是什么？我們是否能在一個(gè)品牌的創(chuàng)立階段就找到涂料市場(chǎng)永恒的賣(mài)點(diǎn)？　



二. 品牌創(chuàng)意分析
　　我們品牌創(chuàng)意的目標(biāo)是；（1）品牌定位具有持久性，（2）品牌立意要新而獨(dú)特（3）通俗易記，品牌訴求點(diǎn)直接明了。為了實(shí)現(xiàn)品牌策劃目標(biāo), 我們對(duì)中國(guó)涂料市場(chǎng)現(xiàn)有的品牌做了系統(tǒng)的分析。 我們發(fā)現(xiàn), 雖然市場(chǎng)上品牌眾多, 但與眾不同的品牌寥寥無(wú)幾. 市場(chǎng)上在品牌策劃方面真正有所建樹(shù)的可能只有大名鼎鼎的立邦漆. 立邦不僅通過(guò)大量的廣告來(lái)宣傳它的“處處放光彩”的品牌口號(hào)，而且還運(yùn)用藝術(shù)的表現(xiàn)手法, 來(lái)展示立邦的光彩，(包括草原上的彩色小屋，京劇臉譜，以及一群光屁股小孩五彩的屁股等) 其他品牌的立意，除了著重環(huán)保外，也多在“色”和“彩”字上下功夫，然無(wú)出立邦之右者。 

　　立邦已經(jīng)通過(guò)巨額的廣告支出讓廣大的消費(fèi)者相信: 立邦漆已“處處放光彩”了�？磥�(lái),要超越立邦漆的品牌策劃絕非易事。 

　　根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)，我們把好的品牌策劃分為三等。 

　　第一類(lèi)是直接而獨(dú)到的產(chǎn)品功能訴求. 我們?cè)诠�告媒體上見(jiàn)到的大部分廣告, 應(yīng)該都屬于這一類(lèi). 但這類(lèi)廣告定位口號(hào)的缺點(diǎn), 是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能, 缺少對(duì)品牌核心價(jià)值的訴求, 因而品牌定位缺乏深度；　

　　第二類(lèi)是廣告詞不但簡(jiǎn)短精辟，而且重點(diǎn)宣傳了產(chǎn)品的特性，如立邦漆的“處處放光彩”。 人們用涂料，就是追求某種色彩，所以立邦漆的品牌定位立意深遠(yuǎn), 品牌宣傳旗幟鮮明. 但它的一個(gè)缺陷是, 立邦漆可以“處處放光彩”, 如果有個(gè)邦立漆, 則也可以“光彩處處放”. 換句話說(shuō)，立邦的品牌宣傳口號(hào)并不是屬于自己的專(zhuān)有品牌定位口號(hào)。 因此, “處處放光彩”與立邦漆之間的品牌定位聯(lián)系, 是必須通過(guò)大把的廣告銀子打點(diǎn)出來(lái)的；　

　　第三類(lèi)品牌廣告詞的獨(dú)特性, 不但在于其廣告詞立意深遠(yuǎn)獨(dú)到，而且只適用于該品牌的宣傳。打個(gè)比方，第二類(lèi)的品牌宣傳廣告詞只是件漂亮的衣服，不同的人都可穿, 只是看誰(shuí)買(mǎi)得起. 而第三類(lèi)廣告詞則是品牌自身，換句話說(shuō), 也就是只有該品牌才能用該品牌宣傳廣告。這樣的品牌宣傳少而又少，應(yīng)該是任一個(gè)品牌策劃人士夢(mèng)寐以求的境界。一個(gè)比較好的例子是 "一品黃山, 天高云淡”.　宣傳的是黃山牌香煙. 獨(dú)到而巧妙的立意, 產(chǎn)品的功能訴求, 以及專(zhuān)屬的品牌宣傳, 都凝結(jié)在這精煉的八個(gè)字中. 但這么絕妙的廣告宣傳詞, 用到于人體健康有害的產(chǎn)品上, 終是一憾. 同時(shí), 如果消費(fèi)者不知道這是宣傳香煙的廣告, 則廣告的效用會(huì)大打折扣。 

　　除此之外, 品牌的廣告宣傳還應(yīng)該注重對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)該品牌產(chǎn)品的直接訴求. 如眾所周知的“腦白金”, 它的一句“送禮要送腦白金”, 簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單, 甚至在許多廣告專(zhuān)業(yè)人士看來(lái)是那么的俗不可耐, 卻創(chuàng)造了中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)史上的經(jīng)典。 

　　問(wèn)題是: 我們是否能夠創(chuàng)造出第三類(lèi)的品牌創(chuàng)意來(lái), 并且在品牌的廣告宣傳中包含有對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)品牌產(chǎn)品的直接訴求。 



三. 艱難創(chuàng)意
　　我們開(kāi)始了艱難的品牌創(chuàng)意歷程． 

　　在對(duì)涂料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況以及市場(chǎng)現(xiàn)有品牌的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)充分分析和理解的基礎(chǔ)上, 我們?yōu)樵擁?xiàng)品牌策劃咨詢項(xiàng)目確定了具體的任務(wù)；（1）為產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位；（2）為新的品牌找到一個(gè)新的立意；（3）確定一句宣傳詞, 不僅叫得響，叫得久，而且能夠直接把品牌與廣告詞聯(lián)在一起。 

　　品牌市場(chǎng)的定位上，我們并沒(méi)有下太多的功夫，這是因?yàn)橥苛鲜袌?chǎng)的消費(fèi)者心中的定位已經(jīng)渭分明: 第一類(lèi)是外國(guó)原裝進(jìn)口涂料, 其代表品牌是美國(guó) PPG 的大師牌; 第二類(lèi)是由立邦. 多樂(lè)士組成，它們是由世界著名涂料企業(yè)在華投資生產(chǎn)，但由于大量的廣告投資，因而在品牌知名度上遙遙先于其他涂料品牌; 第三類(lèi)則是一些頗具規(guī)模的中高擋涂料品牌，其中不乏許多合資獨(dú)資企業(yè)。我們把產(chǎn)品定位在這個(gè)檔次. 事實(shí)上，這種定位在很大程度上是由市場(chǎng)的細(xì)分所確定的。第四類(lèi)則是為數(shù)眾多的的低檔品牌。 

　　我們采用了ALLIED PAINT涂料原有的英文定位口號(hào)。Classic Paint, Natural Art. 但是在翻譯時(shí)，我們根據(jù)國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)的現(xiàn)狀作了些改動(dòng)。我們提出的中文定位口號(hào)是：經(jīng)典品質(zhì)，自然本色。這個(gè)口號(hào)突出了產(chǎn)品的兩個(gè)特點(diǎn): 產(chǎn)品質(zhì)量和環(huán)保。這里，我們巧妙地用自然來(lái)暗示環(huán)保, 并且用＂本色＂兩字，既強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品環(huán)保的內(nèi)在性，同時(shí)又涵蓋了涂料的內(nèi)在品質(zhì)。 

　　我們的主要精力都集中在品牌宣傳的創(chuàng)意上。我們深深地知道, 一句精彩的品牌宣傳口號(hào), 對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售, 能夠起到畫(huà)龍點(diǎn)睛, 四兩撥千斤的功效. 

　　前面介紹過(guò)，環(huán)保是目前涂料市場(chǎng)上的一個(gè)熱點(diǎn)。大多數(shù)的涂料品牌都在“環(huán)�！鄙献鑫恼�，唯一的例外是進(jìn)口原裝的涂料品牌，它們以“進(jìn)口原裝”來(lái)表明其環(huán)保的優(yōu)越性。根據(jù)我們對(duì)美國(guó)資料市場(chǎng)的考察，發(fā)現(xiàn)美國(guó)消費(fèi)者對(duì)涂料環(huán)保幾乎不重視，或者說(shuō)是認(rèn)為是天經(jīng)地義的事，因此我們的結(jié)論是環(huán)保牌打不得，一是該牌打不長(zhǎng)，二是打不出個(gè)性來(lái)。 

　　經(jīng)過(guò)反復(fù)思索和磋商，我們決定在“生活”上做文章。打“生活”牌，原因顯而易見(jiàn)：涂料是用來(lái)涂刷房屋和家俱的，消費(fèi)者在用到涂料時(shí)，實(shí)際上是在準(zhǔn)備迎接一個(gè)新生活，無(wú)論是喬遷新居或是舊屋新裝修。涂料與消費(fèi)者的生活息息相關(guān)。 

　　但是，生活這張牌也不好打。立邦漆首先就是一個(gè)難以逾越的坎，它的“處處放光彩”真是無(wú)處不在。色彩從頭上（京劇臉譜）一直漆到(小孩的)屁股上．其他品牌也不甘落后，一時(shí)人體涂料秀，喝涂料秀等等，把涂料在人身上里外都漆遍了．生活中還有什么空間留著沒(méi)漆到嗎？在蕓蕓眾生的一萬(wàn)多個(gè)涂料品牌之中發(fā)現(xiàn)空白的差異，并且創(chuàng)立全新的品牌核心價(jià)值，實(shí)在不是件容易的事．我們深知，一個(gè)新的品牌涂料，如果其品牌立意與立邦漆或其他品牌相似，那該品牌肯定會(huì)因?yàn)槿鄙倭�邦漆在市�?chǎng)上的現(xiàn)有知名度，眾多的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)及其巨額的廣告支出，而淹沒(méi)在立邦漆那無(wú)處不在的“光彩”中． 

　　一天又一天，一個(gè)方案接著一個(gè)方案，一個(gè)否定接著另一個(gè)否定，我們從來(lái)不曾預(yù)料品牌創(chuàng)意有這么的艱難。我們?cè)诳嗫嗟厮妓髦��?nbsp;

　　直到一天，當(dāng)我們把“光彩”虛擬化時(shí)，我們終于看到了曙光：生活的光彩！其他涂料品牌（包括立邦漆）在談光彩時(shí)還是著重于實(shí)際的光彩，而生活的光彩是無(wú)形的，但卻比任何實(shí)際的光彩更重要。我們避實(shí)就虛卻為我們的品牌找到了更高層次的核心理念：ＡＬＬＩＥＤ　ＰＡＩＮＴ是用來(lái)漆生活的！ 

　　這個(gè)嶄新的立意確實(shí)讓我們興奮了一陣。但緊接著卻發(fā)現(xiàn)接下來(lái)的任務(wù)可能更堅(jiān)巨：怎么用簡(jiǎn)捷明了的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)這個(gè)立意，并且把廣告宣傳詞與品牌自身緊密聯(lián)系起來(lái)呢？我們運(yùn)用“頭腦風(fēng)暴”來(lái)艱難地尋找著答案．我們相互不斷鼓勁：只有山窮水盡，才有柳暗花明！如果廣告宣傳詞那么容易，也不會(huì)在一萬(wàn)多個(gè)涂料品牌的創(chuàng)意后留給我們． 

　　在經(jīng)歷了一個(gè)多星期的“頭腦風(fēng)暴”后，我們都有些疲憊不堪了。 

　　然而，奇跡也就在這時(shí)候發(fā)生了：時(shí)間已是午夜，一個(gè)成員疲憊地喃喃自言自語(yǔ)問(wèn)道：“生活應(yīng)該用什么漆呢？” 

　　剎那間，時(shí)針停止了轉(zhuǎn)動(dòng)，空氣似乎都凝結(jié)了……我們真切感受到了當(dāng)年哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸時(shí)的心情． 

　　“用愛(ài)來(lái)漆！”我們幾乎不約而同地回答道。 

　　生活要用愛(ài)來(lái)漆！用愛(ài)來(lái)漆，生活才光彩！ 

　　愛(ài)來(lái)漆，可這和聯(lián)合漆（ＡＬＬＩＥＤ PAINT）有什么關(guān)系呢？我們似乎又一次走進(jìn)了死胡同．但很快有人提議：我們是否可以更改品牌的名稱(chēng)？當(dāng)然不行！因?yàn)槁?lián)合漆是在美國(guó)注冊(cè)的商標(biāo).“那為什么叫聯(lián)合漆呢？”有人提出這樣的問(wèn)題.“聯(lián)合漆是ALLIED PAINT的中文翻譯，ALLIED不就是愛(ài)來(lái)嗎？ 

　　歷經(jīng)萬(wàn)水千山, 得來(lái)卻全不費(fèi)工夫!　

　　ALLIED按意譯為聯(lián)合，但也可音譯，則是愛(ài)來(lái)。但有人提出愛(ài)來(lái)是否俗了一點(diǎn), 用愛(ài)萊則似乎文字上更洋氣一些。 

　　愛(ài)萊漆就這樣誕生了! 



四. 生活要用愛(ài)來(lái)漆！
　　一個(gè)好的品牌創(chuàng)意，將為品牌的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。一句優(yōu)秀的品牌廣告宣傳詞，則能緊緊扣住消費(fèi)者的心, 讓消費(fèi)者不但記得所宣傳的品牌，而且還能精確定位，創(chuàng)造直接的購(gòu)買(mǎi)訴求。我們自己認(rèn)為“生活要用愛(ài)來(lái)漆！”這句品牌主打口號(hào)，應(yīng)該就是這樣一句優(yōu)秀的品牌廣告宣傳詞。如果用“經(jīng)典品質(zhì)，自然本色”來(lái)形容“生活要用愛(ài)來(lái)漆！”這句品牌主打語(yǔ)，可能一點(diǎn)也不為過(guò)。 

　　首先，正如“送禮要送腦白金”一樣，七字押韻的廣告詞可能是最上口，最容易貯存在人們大腦中的語(yǔ)句。廣告的第一目標(biāo)，在于對(duì)品牌的記憶和識(shí)別。一句“生活要用愛(ài)來(lái)漆！”，輕輕松松，上口易記。讓消費(fèi)者在涂料市場(chǎng)上萬(wàn)個(gè)品牌中發(fā)現(xiàn)愛(ài)萊漆，記住愛(ài)萊漆. 原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗麄冇浀貌⑶依斫狻吧�活要用�?ài)來(lái)漆”. 一句“生活要用愛(ài)來(lái)漆！”, 創(chuàng)造了品牌與消費(fèi)者之間的直接溝通; 

　　其次，“生活要用愛(ài)來(lái)漆！”極為含蓄，巧妙地訴說(shuō)了愛(ài)萊漆的品牌內(nèi)涵：愛(ài)萊漆是用來(lái)漆生活的！可這層含義我們卻沒(méi)有直接地說(shuō)出來(lái)，而是運(yùn)用了字詞概念的暗換來(lái)實(shí)現(xiàn)的。輕松自然，沒(méi)有一點(diǎn)刻意雕琢的痕跡�！吧�活要用愛(ài)來(lái)漆！”那愛(ài)萊漆不漆生活又漆什么呢 ？往往大多數(shù)的廣告立意都有人工刻意的痕跡（人稱(chēng)策劃），而且這種立意與品牌之間的聯(lián)系，并不存在必然性，因而需要大量的廣告銀子來(lái)打點(diǎn)。然而我們的品牌立意，巧就巧在“漆”字動(dòng)詞與名詞的轉(zhuǎn)換，實(shí)在是鬼斧神工，百年難遇。事后我們一直認(rèn)為這是上天的恩賜。想一想，如果這不是涂料產(chǎn)品，又怎能得到這等的巧妙？ 

　　第三，廣告策劃，素來(lái)是雅的賣(mài)座，俗的賣(mài)錢(qián)。雅俗不可兼得。一句“生活要用愛(ài)來(lái)漆！”卻是雅俗共賞。有意思的是，一般人們?cè)趧偮?tīng)到“生活要用愛(ài)來(lái)漆！”時(shí)，覺(jué)得很俗，（我們聽(tīng)了非常高興， 因?yàn)樗滓馕吨�有市�?chǎng)。），可是只要讀上兩三遍，就會(huì)發(fā)現(xiàn)其中奧妙無(wú)窮，真理無(wú)限， 因而贊不絕口�？梢哉f(shuō)，人對(duì)生活和愛(ài)的理解有多深。對(duì)“生活要用愛(ài)來(lái)漆！”這句話的理解就會(huì)有多深。 “生活要用愛(ài)來(lái)漆！”在俗中贏得了許多高雅人士的首肯； 

　　第四，“生活要用愛(ài)來(lái)漆！”只屬于愛(ài)來(lái)漆。世上無(wú)數(shù)的品牌口號(hào)中，真正完完全全只屬于該品牌的口號(hào)我們又見(jiàn)過(guò)幾個(gè)呢？更妙的是，它直接把品牌和產(chǎn)品聯(lián)接在一起。前面提到的"一品黃山, 天高云淡”，立意雖妙，卻沒(méi)有提到香煙；“人類(lèi)失去聯(lián)想，世界將會(huì)怎樣？”雖精辟，但卻沒(méi)有道出聯(lián)想賣(mài)的是什么產(chǎn)品。然而，“生活要用愛(ài)來(lái)漆！”卻明明白白地說(shuō)出了所宣傳的品牌和產(chǎn)品：愛(ài)萊漆。 我們不知道是否還有其他的廣告宣傳詞也具有這樣的功能； 

　　第五，“生活要用愛(ài)來(lái)漆！”是對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)愛(ài)萊漆直接訴求。生活不是要用愛(ài)來(lái)漆嗎？那就用愛(ài)萊漆吧！品牌廣告宣傳詞中對(duì)購(gòu)買(mǎi)的直接訴求是極為有效的（還記得“送禮要送腦白金”創(chuàng)造的奇跡嗎？）可是，這種直接的購(gòu)買(mǎi)訴求往往看上去很不雅觀，因而被許多廣告策劃人士（甚至是企業(yè)自己）所擯棄。可是一句“生活要用愛(ài)來(lái)漆”，直接的購(gòu)買(mǎi)訴求，輕松自然，大俗大雅。 

　　第六．“生活要用愛(ài)來(lái)漆！”為今后愛(ài)萊漆的品牌宣傳打下了良好的基礎(chǔ)。愛(ài)是生活中永恒的主題。因此，“生活要用愛(ài)來(lái)漆”是一句永遠(yuǎn)喊不老，看不老和聽(tīng)不老的廣告詞。請(qǐng)想一下，如果您要策劃“生活要用愛(ài)來(lái)漆！”的廣告，您是否可以隨手拈來(lái)呢？ 

　　當(dāng)然，“生活要用愛(ài)來(lái)漆！”的作用決不局限于廣告。一旦“生活要用愛(ài)來(lái)漆！”這句廣告詞傳開(kāi)后，它很可能會(huì)成為一句上乘的公益廣告詞: 如果想要描述生活中發(fā)生的某個(gè)感人的事件, “生活要用愛(ài)來(lái)漆！” 可能就是一個(gè)最恰當(dāng)?shù)臉?biāo)題。 

　　最后，出人意料的是，通過(guò)“生活要用愛(ài)來(lái)漆！”的品牌立意，我們讓愛(ài)萊這個(gè)品牌名本身具有了使用價(jià)值。 試想一下, 準(zhǔn)備結(jié)婚的小兩口計(jì)劃裝修新房, 面對(duì)幾十種品牌的涂料, 女孩疑惑地問(wèn): 我們究竟應(yīng)該用什么漆呢? 男孩的一句”當(dāng)然是用愛(ài)萊(來(lái))漆!” 肯定會(huì)給他們今后的生活增添幾分甜蜜. 愛(ài)萊漆成了一種象征. 這種象征的價(jià)值, 顯然直接來(lái)自愛(ài)萊品牌自身�！�

　　愛(ài)萊漆是對(duì)生活的的領(lǐng)悟: 用愛(ài)來(lái)漆, 生活才光彩!　

　　愛(ài)萊漆是對(duì)愛(ài)心的的印證: 我愛(ài)生活, 我用愛(ài)來(lái)漆!　

　　愛(ài)萊漆是對(duì)愛(ài)情的承諾: 用愛(ài)來(lái)漆, 愛(ài)情到永遠(yuǎn)!　

　　我用愛(ài)來(lái)漆生活!　

　　一分愛(ài)心, 一分豪情, 一分自信.　

　　同時(shí), 過(guò)年過(guò)節(jié)，甚至是一年四季，我們都看到人們?cè)诖扒伴T(mén)下倒貼個(gè)“�！弊�，取意“福到”，可是還沒(méi)有人思考過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)題：怎么才能“福到”呢？我們的品牌創(chuàng)意卻意外地給出了答案：“愛(ài)來(lái)，福到”！ 對(duì)丈工整簡(jiǎn)練, 邏輯清晰�！皭�(ài)來(lái)”是“福到”的邏輯前提。從道理上講，還真是那么會(huì)事：生活中沒(méi)有愛(ài)，又怎么會(huì)有福？這樣一來(lái)，愛(ài)萊品牌自身就具有了另一種價(jià)值：購(gòu)買(mǎi)愛(ài)萊漆，買(mǎi)到的不僅僅是涂料，而且還有吉祥和祝福�！敖袢諓�(ài)來(lái)，明天福到”！用咱們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的話來(lái)解釋?zhuān)�就是說(shuō)今天把愛(ài)萊漆買(mǎi)回去涂在墻上，就跟給菩薩燒香磕頭一樣靈，明天就福氣臨門(mén)了。呵呵。 

　　經(jīng)過(guò)艱辛的工作，我們終于圓滿地完成了愛(ài)萊漆的品牌創(chuàng)意工作�；叵肫饋�(lái)，我們覺(jué)得我們是非常幸運(yùn)的。首先，我們所策劃的品牌是涂料產(chǎn)品。把名詞的“漆”字轉(zhuǎn)換為動(dòng)詞，神出鬼沒(méi)，頓時(shí)立意無(wú)限；其次，是ALLIED正好可翻譯成愛(ài)萊，幾乎天衣無(wú)縫。事后我們常問(wèn)自己，如果無(wú)法翻譯成愛(ài)萊，我們是否能創(chuàng)造出這么絕妙的廣告詞來(lái)呢？回答是否定的。不過(guò)我們又安慰自己：如果沒(méi)這么巧，又怎么會(huì)這么絕妙呢？在我們之前的一萬(wàn)多個(gè)涂料品牌絕不都是吃干飯的。 

　　歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，電子郵件：tjtang@webcmo.com